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知己知彼百战百胜:卖方议价的办法
[ 编辑:sxzdfc | 时间:2013-12-14 15:23:52 | 浏览:712次 | 来源: | 作者: ]

1、委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格
没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。

2、自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间,等一个小时或者两个小时再通知房东,客户不来了,因为家里人商量了以后觉得价格高(或者其他原因),最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。

3,市场行情分析法。
案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)
计算式:
一年所交银行之利息=10.08万
现在卖掉回笼资金为=200万
现金存银行一年利息为=31680元
一年应交管理费=13680元
一年的成至少=约146160元
现在卖400万= 一年后卖415万,针对此结论再做分析(结合利空消息)。

4、空屋虚拟议价:
将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好了,治安不好啦,配套设施不完善啦,来达到议价的目的。或者买方看到这个价格,连看都不来看了。

5、交错议价法,以别家中介公司的名义打电话,来达到议价的目的。

6、大平米,小平米的议价法。当房型足够大的时候,我们可以议平米单价,当房型比较小的时候,我们可以议总价。

7,建议以租待售,房东会想:本来一个房源是卖的,但是经纪人却建议你出租,一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。

8、客户参与法:(我把房源推给客户,让客户骂了,价格太高了,您看怎么办呀?把问题抛给对方,看他的反应)

9、自主房源,带看少---一听价格都不看了。

10、多带几组客户聚焦房屋挑毛病,制造心理压力。

11、同类物业对比,打击房东心理价位。

12、冷处理,无人问津

13、热处理,现场带上定金、提示意向金、现金诱惑。

14、强调客户是自住型客户

15、更换谈判人、更换谈判地点、与同事配合

16、价格一人一半,大家都公平。

17、代他做主!!

18、高明奉承、投其所好。

19、时机上打击

20、双方见面谈!


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