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如何卖个好价钱:出售二手房报价攻略
[ 编辑:sxzdfc | 时间:2013-12-14 15:25:53 | 浏览:795次 | 来源: | 作者: ]


楼盘价格报价技巧

一口价”和“松口价”
楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种。“一口价”是楼盘销售绝不二价,不允许讨价还价。“松口价”指房产中介报价尚有松动余地,所报的价位高于内部控制的价格。“一口价”可以节省洽谈时间,避免在讨价还价中耗费精力。“松口价”可以吸引顾客洽谈,给予顾客在还价后的经济实惠感和心理满足感。楼盘报价以“松口价”为多。但 要注意楼价退让幅度不能太大,否则会给顾客造成原先乱开价的感觉。

报价的态度要坚定

房产中介对自己的报价事先要周密、谨重的考虑,确定合理、有利的价格。价格一旦报出,就要严肃对待,态度坚定,不能随便动摇,这对楼盘“一口价”尤为重要。即使是“松口价”,报价也不能含糊其词,模棱二可,这样顾客会以为房产中介报价信息不足,价格有较多“水份”,会提出大幅度压价的要求。


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