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我的房屋如何卖得更快、售价更高?
[ 编辑:sxzdfc | 时间:2013-12-14 15:36:51 | 浏览:745次 | 来源: | 作者: ]

房屋为特殊商品,买家的感觉和感受对其价值体现和销售有着决定性的影响。准备卖房的朋友会问,“我的房屋如何卖得更快、售价更高?”


卖房,我准备好了没有?若像丢掉包袱一样对待要出售的房屋,当然不会有好的结果。完成从屋主到卖家的转变,对作为商品的房屋进行策略性包装,就会取得不一样的效果:房屋会产生气场,当买家、朋友和家人走近房屋时,会被某种无形的力量吸引。风水能够为房屋的包装提供帮助。当然,远不止这些。

售前准备:“三印象”打扮
一个摆放了精美家具的样板间和一间未经装修的空房子,一栋经过打扮的房屋和一栋没有收拾的房屋,给买家的感觉和感受完全不同:一处好像是自己未来的家,一处是连一分钟都待不下去的地方。     提升亲和力、吸引力是房屋销售的要诀,这并不是难以理解的新鲜想法。房屋的位置、大环境或许已经很难改变,但对它的装扮、粉饰却大有文章可做。风水强调居住者、房屋与自然的协调,在辅助销售方面擅长于提升人的正面感觉和感受。

现在,越来越多的卖家认同风水销售方法,因为它带来的收益比起付出的代价要高得多。风水方法抓住了买家看房和购房的规律,帮助完成房屋销售的前期准备。特别地,买家对房屋的外观、玄关和厨房三个重要方面的突出印象,对销售的作用是决定先性的。

第一印象:漂亮特别的外观
买家会选择驾车或步行的方式去挑选他们感兴趣的房屋。当买家没有见识过您的房屋,对它了解不多的时候,远远看过去的感觉说有多重要都不为过。漂亮特别的外观会把路人、准买家吸引过来,给他们留下先入为主的第一印象,勾起他们进一步了解房屋额欲望。没有人感兴趣一座破烂不堪的房屋,除非它卖的仅是一块地。    

房屋的外观,就像人的外貌,年轻、美丽、有气质,才能诱人、动人。当买家前去看房时,远远的,就能把房屋的外观铭记于脑中――或与众不同、或平淡无奇。从风水观点看,房屋产生的健康而有活力的能量(气)能够把买家吸引过来,而这这些能量又会从通向房屋大门的小路传递过来。    

根据房屋状况和屋主的经济条件,可在以下方面改变房屋外观:

――把大门漆一遍,让家的门脸焕然一新,当买家走近房屋门口时,就会对这扇崭新的大门产生好感。    
――清洗或更换外墙外立面。    
――清洁或更换玻璃窗。    
――翻新栅栏、做一个漂亮的围栏门。  
――清洁或更换屋顶。    
――清洁院落、修剪花草、装饰喷泉。  
――平整通向大门的小路。

第二印象:宾至如归的玄关
带着房屋外观的美好印象,客人踏进大门,来到玄关(门厅)。宾至如归的玄关会给买家留下承上启下的第二印象,鼓动他们走进其他房间。     玄关是住宅室内与室外间的过渡空间,是反映主人文化气质的“脸面”。其布置正确与否将影响能量的进入:顺畅即可产生健康的能量,阻塞则将产生不健康的能量。营造的玄关气氛应该是温馨温暖、积极向上的,就好像这个家在欢迎每一位尊贵的宾客。

不妨试图做一做:    
――摆一瓶红色亮色的花束,不要采用蓝色一类的冷色调,那样只会让人心里不舒服,感觉自己不受欢迎。    
――挂一副充满欢迎气氛的画,主题可以是日出、向日葵、笑脸。    
――玄关建议采用黄色调。    
――清理或更换地毯。    
――不要使用空气清新剂    
――不要摆放寓意孤单、痛苦、神秘的艺术品和雕塑。

第三印象:干净整洁的厨房
厨房是家中最重要的地方,也是家居生活中气最为活跃和丰富的场所,总是充满生机,弥漫着诱人的香味。家居风水告诉我们,炉子和餐桌代表着家庭财富和富足,通常被建议用一面镜子来放大。     也许我们难以改变厨房的布置和格局,但它的清洁和整理却异常重要。客人也许可以承受自己不喜欢的厨房发出的味道,却难以忍受厨房中堆满垃圾、杂乱无章。干净整洁的厨房,会使房屋产生的气场更加纯净,吸引买家的目光。在房屋挂牌前,试着做完以下工作使整个厨房的感觉大为改观:    

――清理、归置杂物。    
――清洗或更换地板(地毯)。  
――整理橱柜、冰箱等储物设备。  
――整洁炉灶、油烟机、水池等。  
――以适当的果盘、鲜花、雕塑等做点缀。

印象之印象
性别的不同对房屋吸引的点会有所不同、感觉也有差异。女性或许更关注卧室、厨房、洗手间,她们更喜欢阳光充沛、温暖的感觉、对颜色也很敏感;而男性或许更看重大厅、会客厅、娱乐房、书房,他们对房屋的舒适性、享用性、观赏性要求更高。这需要分门别类做进一步准备。


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